中心，以保险营销员上门揽保的精神，发动全体员工对市场逐个进行调查，摸清几个情况：一是有多少在农行开户；二是为何不在农行开户；三是客户有何需求。这项工作有利于找出自己的不足，也有利于针对不同客户的需求营销农行的产品，提高客户对农行的认知度。当然这个调查不是盲目的，而是有计划有步骤的推进，更重要的是要进行回访。不论他到不到农行开户，我们都要随时主动向其宣传农行的最新产品和服务。

2.有情营销，真情服务。对个人业务我想关键是要以诚待人，亲情服务。这个还得以身作则。首先要转变观念，转换身份。作为网点负责人，应以自己的特殊身份定期或不定期的来履行大堂经理的工作。重点是为客户理财，宣传产品，解答问题，从细处为客户着想，不能为抓存款而存款。同时切实抓好柜台服务。对公司类业务，我想应积极发动，精神物质双激励员工，动用一切关系资源，不放过一丝一毫的机会去争取客户。

3.建立档案，跟踪服务。银行80%的利润，来自于20%的优质客户。这就意味着哪家银行赢得更多的优质客户，就赢得了更高的效益。因此，在开展营销工作时，我想通过对现有客户和潜在客户进行银行综合贡献率计算，进行科学分类，实行六必访：即亲朋、同学、熟人、重点企业(单位)、商界成功人士和他行黄金客户必访。确定营销重点，从而开展个性化服务，进行差异化营销，建立完整的客户档案。重点关注其资金动向，关注其服务需求，关心其生活困难，关心其特殊日子(如生日)，进而提升优质客户对我行的依赖度。

　

上一页  [1] [2] 

竞聘演讲

 发言稿   演讲稿   竞聘演讲   庆典致辞   会议主持   节目串词   开业开幕   晚会节目   新年致辞   晚会致辞   演讲材料   婚礼致辞   征文演讲稿   比赛演讲稿   八荣八耻演讲   建党致词稿   发言提纲   经验交流发言   国庆演讲稿   就职演讲   校园演讲稿   教师演讲稿   元旦演讲稿   小品范文   青年节演讲稿   爱岗敬业演讲   银行竞聘演讲   征文演讲   妇女节演讲稿   科学发展演讲   国旗下演讲稿   爱心演讲稿   建军节演讲稿   初中生演讲稿   护士演讲稿   闭幕词   青春演讲稿   劳动节演讲稿   和谐社会演讲   清明节演讲稿   运动会演讲稿   母亲节演讲稿   公众演讲稿   爱国演讲稿   揭牌仪式讲话   奠基仪式致辞   地震演讲稿   植树节演讲稿   诚信演讲稿   感恩演讲稿   环保演讲稿   高中生演讲稿   事迹演讲稿   小学生演讲稿   反腐倡廉演讲   家长会演讲稿   作风建设演讲   大学生演讲稿   师德师风演讲   一二九演讲稿   广播稿范文   消费者权益日