福田五星产品现场会发言稿
但是也成了竞争对手打击的目标，还有用户认为这是缺点，晃动之后摇摆幅度大，使他们产生顾虑，感觉车做的不牢固。打消用户顾虑是介绍的重点。动作演示法：首先我们自己抢在用户之前，踩到后保险杠上面晃动车，边晃动边说，你看咱福田车的弹簧板好吧，你看着弹性，你也可以亲身体验一下，对比看看哪家的弹簧板有这么好的弹性，要有我送辆车给你，你们买车都喜欢晃一下车试试，有很多不懂人认为车晃着不动那车就是好车，其实正好相反，弹簧板不弹，那叫什么弹簧板，那还不如不要了，直接把货箱放在车架上就行了，保证让你晃不动，你想那车走土路会出现什么情况，整个车身会随着路面翻滚，人能受的了吗，咱们这个就不会，路再不好，只是轮胎在上下跳动，会很舒服。卖鸡蛋的用户全买我们的车，别的车再便宜，他们也不敢买，就是因为咱们的弹簧板好，拉鸡蛋不破，别看弹性这么好，咱这弹簧板还压不断，我卖福田车这么多年了，很少换过弹簧板，这个弹簧板是按福田汽车标准制造的，用的是60硅二锰材料的，决不是那种河北、河南小厂用废旧的道轨钢生产的，这个板簧保你用，断了我负责。13
塑料件
主要指介绍老年车塑料件时：我们老年车用的覆盖件多是玻璃钢件（是塑料件的就介绍塑料件），你摁一下，或捏一下，或是把它的前轮抬起来，然后使劲的往下一蹲，别的厂的车一般都能蹲破了，我们的车安然无恙，它的内在品质就看出来了，硬度和韧性怎么样？是否和别的厂家的不一样，别的厂家的塑料件用的不到一年就褪色，更严重的是会发生变形和裂纹的现象。我们这个保证老年车所配置的塑料件保证三年没有问题。咱们买一个车就要买一个用的住的，不能只看当时的便宜几十块钱。
发言稿
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