福田五星产品通用卖点现场解说辞
前提说明：（1）你们的车好是好就是太贵。（2）我买便宜车装两个发动机难道还不如你一台车？（3）你们的车做得不结实，他们的又大又结实，还便宜。（4）你们的车所装配的发动机是宗申的。
以上几点是用户购车时和我们在开发市场时经常遇到的，他们之所以这样说其中主要原因是对我们公司、对我们的产品不了解造成的，有些表面上说我们的产品好，其实内心觉得不值这个价，因为我们没有让他了解产品的卖点，也就是说我们的价格高，那么它为什么高，高在什么地方。这要通过我们的现场解说来让用户真正明白，我们的车好价高的原因，最后即使用户没有钱交易达不成，我们不遗憾，至少我们达到了宣传的目的，即使因为没钱他们买了其他车，回去后他会跟他的朋友说“可惜钱不够，要是有钱咱买个福田车，那车某某配置真好”。所以加强卖点宣传力度，是解决以上问题的好办法。
序号
部件
福田五星产品与竞争对手产品差异化的产品卖点
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发动机
导购员：大部分用户不太懂发动机，对这样的用户说“我们车用的是福田专用发动机，是充分利用英国珀金斯发动机技术，融合汽车发动机环保、节能技术，设计、研发出来的。我们只是委托重庆发动机生产厂家，利用他们当地的资源优势。我们的车价格高，关键是发动机的动力性能及燃油经济性比其他厂家更好。 江苏宗申、河南力之星产品都属于套牌企业，都是借用重庆宗申集团的品牌。他们每年必须向重庆宗申交纳品牌使用费，必须使用重庆宗申的发动机，自己完全没有自主性，命脉完全掌握在重庆宗申的手里。由于他们都是个体私营企业，自己为了赚取最大的利润，需要在发动机上做文章，只凭借“宗申”牌发动机的影响力来拉动销售，其实他们所装配的发动机的材料用的是最普通的那种。而我们是重庆宗申最大的客户，重庆宗申最关注的是他们自己的利益，我们用的是最好的发动机，况且我们与重庆宗申签有专项合同呢？你看，我们的发动机外表是不是很精细，而且像发动机的齿轮，活塞、曲轴等这些关键部件都是进口的，离合器都是加大的，光这一台发动机就比一般车用的发动机贵200多块钱，我把发动机给你发动起来，你听听声音就知道不一样了”。说完之后赶紧发动车，这个时候引导用户听，然后说“是不是声音很小，如果不是趴着听根本就听不到声音，我再把消音器堵一下你听听，发动机一点杂音没有，你放心这个发动机保证你们用四年都没问题，要是杂牌车早完了”。说完之后，再引导看环保器，竞争对手基本上都不装，可以这样说，“现在油价这么高，我们在发动机上装了省油器，这个小机器能把第一次没烧完的汽油通过这个管子回来再烧一次，这样就更省油了，以前没有这个浪费很多汽油，买这个车的人都说1000公里比其他车少用25块钱的油，你算算一年20000公里就能够省下500多块钱的油钱。2
化油器
不管用户懂不懂，一定要告诉他是什么牌子的，如：”我们这个化油器是华博罗的，这是咱们国内最好的化油器了，这一个120多元，两轮摩托车都用这种，他最大的特点就是好启动车，还省油，你听听这怠速，稳不稳，如果我不跟你讲，你们买车的都不注意这个，光看车外表，不看是什么配件，如果给你们像便宜车那样装个一般30元左右的化油器，新车你们很难看出来，半年后就知道了，不好启动，烧油多。咱们老百姓都这样讲吗：好马配好鞍，好车就装最好的化油器。前面我也说了，我们的发动机比较省油，再加上一个更好的化油器，不就为你省更多的油钱了吗？如果你还不相信的话，你可以去问问修摩托车的，华博罗化油器是不是最好的，你再看看他们那些车用的是什么样的。我要是换上他们的化油器，这