矿石出口商bhp拟安排我司一船矿石，目前矿方市场，资源，运输受制与人。公司目前经营困难，成本要降低，通过一系列的拉锯战的电邮电话，供给方愿意降低海运费0.3，根据货盘量，该航次在运费上我司净省177453*0.2美金的费用。在降低这0.3美金的过程中，抓住其锁定运输费用市场，不让其他人插手运输的心理，充分利用市场竞争的因素，迫使其降低了0.3元。外方评价“trickish（难对付的）”，并告诉我，这在他们与其他钢铁企业合作中是没有先例的。该航次在港口的速遣费上预计我公司赚取近5000美金的纯利润。由于我司与世界上二大矿石供给商哈默斯利和bhp公司都有10年和8年的长期协议。大部分航次采用这样的方式交货。今天，与bhp上个航次合作我司所赚近2万美金已到帐。
之所以讲这样的经历，我只是想告诉大家，只要我们秉承五四精神，发扬青年人的青春才华，我们青年在**国贸公司给我们构筑的平台上大有可为，也会大有作为。
再次恭祝大家5.1快乐，幸福安康。
谢谢大家！

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