三、认真抓好一季度工作，实现全年工作良好开局
目前，距季末仅20多天时间了，但全行的主要目标任务进展很不理想，离一季度的奋斗目标有很大差距，特别是行际间发展不平衡的问题比较突出，形势异常严峻，如果不拿新措施、不想新办法、不谋新对策，就难以实现市分行党委确定的一季度业务经营“开门红”的要求，员工的收入也将会受到影响，能否完成一季度的目标任务是检验各行贯彻落实本次会议精神的标准，也是检验各行领导班子和各级领导干部执行力的标准。因此，各行要以贯彻这次会议精神为动力，采取各种行之有效的措施，尽快扭转业务经营的被动局面，下决心完成一季度的各项目标任务。一要狠抓资金组织工作不动摇、不松劲。继续深入开展“大行德广 伴你成长，金钥匙春天行动”，组织开展各类增存竞赛活动，要围绕如何提高企事业法人客户份额和提升网点服务水平上做文章，做到对公存款、储蓄存款“两手抓”，在促进个人储蓄存款稳步增长的同时，抢抓各种增存机遇，捕捉各类资金信息，挖掘辖内增存潜力，确保对公存款的大幅回升。特别是存款负增长和增速缓慢的县支行，更要采取得力措施，加大工作力度，尽快迎头赶上。二要抢抓机遇，加快有效贷款营销和投放进度。2月底，全行各项贷款较年初负增长ddxx万元，同比少放u亿元，贷款营销的被动局面如果在短期内难以改变，就会影响全年利润计划的实现。因此，全行上下要把贷款营销作为当前业务经营的一项重要工作来抓，进一步加强对贷款营销工作的组织领导，结合目前开展的服务“三农”和中小企业调查摸底工作，进一步细分客户，锁定营销的客户群体和近期营销的重点对象，靠实责任，市县两级行客户部门要对拟开发的客户统一协调，组织营销小组，制定具体营销方案，进行贴身营销；信贷管理、法律与合规部门要提高审贷和法律审查效率，加强指导与协调，在风险可控的前提下，为前台部门提供强有力的支持。对省分行已审批的重点贷款项目，市分行前台部门和相关支行要积极与贷款客户协调，力争在3月底前足额投放到位。各行要继续加大个人贷款的营销力度，全面落实“三包一挂”责任制，加快个人贷款的投放进度，缓解贷款营销滞后的局面。三要加快中间业务发展。今年省分行下达我行的中间业务计划任务十分繁重，特别是今年证券市场持续低迷，基金销售明显减弱，这对我们完成中间业务计划又增加了新的难度。因此，各行要开动脑筋，拓宽思维、放开视野，立足当地抓特色，放眼市场抓挖潜，继续抓好银行卡、基金营销、保险代理等对中间业务起带动和支撑作用的产品营销力度，进一步挖掘增收潜力。同时，要结合存贷款营销大力推广网上银行、现金管理、第三方存管和企业年金等高附加值的新产品和新业务，通过推广新产品和新业务，拓宽增收渠道， 培育中间业务收入客户群体，努力确保一季度中间业务收入计划全面完成。四要抢收快收不良贷款本息。各行要紧紧围绕市分行确定的不良贷款清收目标、重点和措施，坚决克服等待观望的思想，准确把握上级行政策导向，深刻领会不良资产清理意图，用好政策，多策并举，加大力度，抢收快收，在保证不良贷款余额下降的前提下，突出抓好非应计贷款利息的清收工作，确保一季度各项清收计划的完成。同时，要认真抓好个人到期贷款的清收管理工作，去年底全行个人贷款不良率超过1%的县支行，要按照市分行要求，强化清收措施，力争前半年全部收回，使个贷不良率控制在1%以内。
同志们，今年我行的各项目标任务和工作措施已经明确，现在最关键的就是如何抓好落实、怎样抓好落实的问题，全行上下要牢固树立干事创业的坚定信念，以饱满的热情、坚强的意志干事业，始终保持一种奋发向上的精神，一股不甘落后的干劲，提