对招商人员明确任务，奖罚分明，比如苏州新区负责招商工作的人员，实行年薪制，重压力、重奖励，全市上下凝聚了一股招商引资的巨大热情和力量。苏州各地在招商引资方式上，一是精明；二是精细；三是精诚。已经从当初的招商引资向今天的招商选资转变。苏州的招商引资工作不单是哪一个部门的事情，而是各部门齐抓共管。大家心往一处想，劲往一处使，从而形成了强大的招商引资合力。
第三，人才机制活。苏州以促进经济社会发展为根本出发点，以高层次人才队伍建设为抓手，不断加强人才资源能力建设，推进人才结构调整，创新人才工作机制，优化人才成长环境，建立了一套完善的人才管理与引进体系。一是注重加强对全市人才工作的调查研究和宏观指导，建立与经济社会发展相协调的人才工作机制，努力形成党委统一领导、组织部门牵头抓总、有关部门各司其职、密切配合、社会力量广泛参与的人才工作新格局。苏州重视加强对人才工作的考核和对人才工作的投入，树立人才投入是效益最大的投入的观念，不断健全政府、本站原创社会、用人单位和个人多元人才投入机制。二是以高层次人才队伍建设为抓手，加强人才资源能力建设，发挥高层次人才作用。重点培养与吸纳高层次人才、创新型人才、外向型人才、复合型人才和高级技能人才。建立公开、竞争、择优为导向的人才选拔机制，形成民主、开放的人才工作机制。在拓宽识才选才渠道方面，他们加强与开发区、社会团体、行业协会的沟通，把高级技能人才和青年人才、妇女人才与农村实用人才纳入人才培养总体规划，努力将全社会更多的高层次人才纳入视野。三是完善人才服务体系，进一步优化了人才成长环境。苏州加快了研究生城和国际教育园建设，实行开放、联合的办学机制，通过调整专业设置，采取招生和委培等形式，培养更多的高层次人才和高技能人才，满足快速发展的经济社会形势对不同层次人才的需求。他们依托开发区优势，强化服务功能，建立和完善了畅通的创业融资、成果转化及交易渠道。在人才市场建设方面，苏州注重有形人才市场和无形人才市场的协调发展，疏通公有制组织与非公有制组织、不同地区之间的人才流动渠道，形成合理有序的人才流动机制。
第四，服务环境优。苏州各地十分注重营造良好的发展软环境，努力打造“亲商、安商、富商”的服务品牌。他们为了提高办事效率，搞行政服务一条龙，建立了一个行政服务中心，将40个职能部门的610个审批及服务事项在中心进行“一站式”办理。所有的企业要进来，只要在行政服务中心里边跑跑，所有的手续就都办妥了。在创设优良的服务环境上，他们提出对外商“不讲不能办，只讲怎么办、马上办”，并专门成立了“马上办办公室”，着力打造“零障碍、低成本、高效率”的服务品牌。苏州工业园区推出了“1对1”特色服务，投资者只要进管委会一个大门，只需在一个窗口，面对一个工作人员，就能办妥全部手续。在苏州，无论哪个部门，办什么事情，都有规范的程序要求。所需材料、标准、时限、谁负责以及负责人不在时谁接替等内容全部公布上墙，绝不允许外商白跑一趟的事情发生。
苏州强调招商引资过程就是一个全民动员的过程，人人都是投资环境。苏州工业园区举办的一次汽车博览会，区管委会办公室副主任一个人一上午就与20多家参展企业签定合约，汽车展览涉及的场地征用、资金投入、收益分配等事情复杂而敏感，一个办公室副主任怎么决定得了？答案很简单，对于这些事情，园区都有明确规定，并早已公诸于众，可操作性也很强。这位副主任说，就是园区“一把手”去，也是这么做。苏州还注重为外商提供合格人才，在工业园区内的工作人员都是大专以上学历，80%以上达到英语六级水平，可直接用外语同外商对话。由于