快以旅游经济为中心的发展上扛大头,在保持全市经济平稳较快发展上带好头。景区要以高度的责任感,进一步强化工作动力,真正把这些事情办好、办实、办到位。
三是市场激发活力。活力要从市场中来,市场是我们的引导。我们要以市场为导向,以效益为原则,以优势为基础,抓好项目建设和旅游营销。这里,提两点建议:首先是关于营销。要把营销作为工作的重中之重。市场在不断变化,营销方法必须随之变化,市场是活跃的,内在的营销机制也必须充满活力。在营销内容上要做到三位一体,即文化遗产、自然遗产和世界地质公园三位一体。针对不同的市场要有所侧重,目前景区营销的主要还是自然山水,对于文化遗产和地质公园则很少宣传。*地质博物馆对景区的文化和科学内涵进行了挖掘,我看就很好。在营销方式上要实现两个结合,即单体营销与整体营销相结合、山上营销与山下营销相结合。希望景区要研究市场、注重策划,发挥好龙头作用,加强与其他旅游业态的联动,在带动别人的同时壮大自己。这次全市旅游工作会议上,我提出要全力组织实施“双十”计划,包括“十大活动”计划和“十大行动”计划。“十大活动”计划有节庆、会展和赛事三大类,要以活动带动*旅游的人气、景气;“十大行动”计划中有属于政策性措施的,也有属于创新型举措的,要以行动来推动*旅游的拓展发展。我们现在最重要的,是要把计划更加细化,把主题活动更加具体化,根据不同市场细化主题,处理好细节,并且要迅速行动,说干就干,在干中完善。如“三进”工作可以针对青少年、老年人、机关工作人员等不同群体,根据他们不同的兴趣爱好,开展有针对性的营销活动;再如景区与上海文广集团联合举办“世博与*同行”相关主题活动,就是很好的办法。其次是关于项目。要坚持保护资源、保护环境的原则,山上要“少而精”,山下要“多而优”。项目建设要创新思维,努力拓展融资渠道,不要仅仅依靠自己赚的钱来投入,要学会打造品牌、依靠品牌、输出品牌,与别人合资合作建设项目,整合社会资源,引进社会资金。同时还要充分发挥股份公司作为上市公司的优势,开展资本运作,或增资扩股,或收购企业,解决资金问题。如耐克公司,在美国没有一家工厂,市场却做得非常大,为什么?当然,我这里提的只是思路,怎么做都要从实际出发,以市场为导向。
四是竞争考量实力。3月份之后,市场的不可知性、不确定性,对我们的实力是一个考量。实力不仅仅体现在经济总量上,还体现在文化软实力、管理团队的理念创新上。面对市场竞争,必须要有很好的思路、很好的办法、很好的策划。现在外面大多数景区采取的措施都是降价让利,但这不是唯一的办法,我们重要的措施就是要打造优质产品、营造优良环境、给游客最实惠的消费、最超值的享受。这方面,我们可以学习芜湖的经验,对景区人力分配和领导着力点搞“三个三分之一”:即三分之一抓经营管理,三分之一抓项目建设,三分之一抓市场营销。
今天讲这些,既是对景区寄予厚望,也希望景区继续努力,特别是要更加虚心学习借鉴外地成功经验,更加积极主动加强对外合作,更加努力提高自身发展水平,为全市乃至安徽省的旅游发展发挥领军作用,为今年全市经济平稳较快发展起到很好的推动作用。