以上的大项目就有7个，保费收入1,700多万元。今年一季度，我们击败多家竞争对手，成功地签下了保费达1,300多万元，具有标志性的大单——长春轨道客车有限公司出口澳大利亚624节轨道客车一揽子保险项目。创下了吉林保险市场单笔保费之最，为树立大地公司的品牌形象，增光添彩。2009年，我们在人身险业务上收取保费870多万元，在总公司开展的“大满贯”业务竞赛中获全国中支公司排名第一位，在“争雄杯”业务竞赛中获全国排名第三位。
二、坚持业务管理不松劲
我们深知，要想做大，必须抓发展，要想做强，必须抓管理，发展与管理是企业健康发展、稳健经营的两大基石，缺一不可。在业务管理上，我们的主要做法是：
1、实行“一条龙”管理。为了使管理服从和服务于业务发展这条主线，我们改变了过去承保、理赔和业务推动交叉管理的模式，班子成员按产品线分工，明确责任，一级抓一级。从承保、理赔到业务推动实行“一条龙”管理，解决了分管交叉、效率不高、互相推诿，出现问题责任不明的问题，收到了良好的效果。
2、健全制度，规范业务。在业务管理上，我们坚持用制度规范业务，用制度约束行为。对总、省公司的各项管理规定都进行了细化分解，从承保到理赔，从车险、非车险到人身险，都制定了具体的管理考核办法和实施细则，对各类岗位的工作标准和质量制定了百分考核办法，定期考核。建立起了较为完善的业务管理考核体系，有效防范了经营风险，使业务管理初步走上了制度化、规范化的管理轨道。
三、坚持机构建设不停步
实践使我们深深地体会到，加快发展、做大做强，没有机构不行，有了机构，没有人或者说没有能人也不行。我们之所以业务发展这么快，第三点体会就是建机构、招能人、促发展。
1、建机构、招能人。我们省公司营业部自2009年初从省公司分离出来后，只有三家机构。俗话说得好，“没有梧桐树，招不来金凤凰”。所以，我们一手抓业务发展，一手抓机构建设，通过建机构，招聘能人，通过能人，发展业务。到现在，我们已有8个支公司、2个营销服务部。引进中、高级管理人员13人，充实到各级班子和管理岗位。招聘保费在150万元以上的展业能手19人，一般管理人员和展业人员87人。壮大了队伍，扩大了影响，提高了知名度。
2、建机构、促发展。2009年，省公司给我们下达了12,500万元的保费计划，比去年增长了62%，能否完成任务，也是对我们营业部班子的又一次考验。为了完成任务，我们在总、省公司的大力支持下，在去年外县机构建设的基础上，又在市区新建了4家支公司，这4个支公司的保费计划5,600万元，占总保费计划的44%。今年一季度，我们实现保费收入4,013万元，完成年度计划的32%。在这里，我可以向总、省公司保证，我们有决心、有信心，坚决完成各项任务指标。争做全国30强的佼佼者，永当全省中支公司的排头兵，为打造“百年老店”，实现跨越式发展，完成全省3亿元目标，作出新的、更大的贡献。