现有客户营销维护力度的同时，要靠实各层面责任，落实分管领导和责任人，重点做好成县一中500万元、康县一中300万元、宕昌官鹅沟300万元贷款的营销，力争在三季度使机构客户贷款上有所突破；农为业信贷部要围绕服务“三农”，大力挖掘农村中小企业客户。对有发展潜力的农村龙头企业要积极介放，搞好调查，为今后农业信贷营销储备项目。要抢抓抗震救灾、恢复重建家园机遇，开拓创新，积极创造条件为“三农”提供信贷服务，努力提升农业银行在农村的新形象。积极营销个人综合消费贷款（仅限武都支行）、个人生产经营贷款和小额质押贷款。房地产贷款要以武都、成县、徽县和文县等县域为重点区域，抢抓灾后居民房屋重建的机遇，在风险可控的前提下，重点支持适销对路的普通商品房、经济适用房项目。大力发展以押旧（房）贷新（房）、第三方保证担保和个人住房按揭为主要贷款形式的个人住房贷款。同时，各行要按照中国农业银行中小企业简式贷款的操作流程和管理办法，选择一批具有发展潜力的中小企业，积极营销中小企业简式贷款。
三是全力抓好中间业务的营销拓展。目前中间业务仅完成年度计划的19.2%，任务还十分艰巨，各行要把中间业务摆在当前业务经营的重要位置，找准突破口，采取硬措施，努力拓宽中间业务收入来源，实现时间过半，任务过半，确保完成全年中间业务计划。首先，进一步加大银行卡营销力度，提高银行卡综合收益水平。继续深入开展金穗卡品牌推介、贷记卡促销等系列活动，重点加强准贷记卡、公务卡、奥运主题卡和商务卡等高附加值卡产品的营销，进一步做好“惠农卡”发行工作。因地震灾害造成网点危房、atm机瘫痪的相关县支行要高度重视，加强上下联系，市分行科技、个人等部门要积极配合和大力支持，加大自助设备的安装与管理，进一步改善用卡环境，提升自助设备单机与整体的财务贡献。其次，千方百计做好各类代理业务。各行要继续加强与证券公司的合作，狠抓第三方存管业务营销，争取更多的证券投资客户签约我行；继续做好代理国债、汇兑结算、代发工资、代收诉讼费、代收税款、代理财政社保资金、各类代收代付业务，认真做好各类捐款、救灾资金账户的开设和资金结算、发放等服务工作，不断拓宽中间业务收入渠道。第三、加大保险代理业务营销力度。扎实开展保险代理业务营销竞赛活动，加大工作力度，强化保险联动营销，不断完善激励机制，努力完成代理保险任务。第四，加大网上银行业务推广力度。认真组织开展好“电子银行应用年”活动，逐步把代理保险、代销基金等领域的客户转变成网银客户，切实提高我行电子银行业务的普及率、应用率、占有率和贡献率。
四是扎实做好股改各项准备工作。股改是今年各项工作的重中之重，各行要高度重视，认真按照上级行的统一部署和要求，保质保量完成不良资产确权、抵债资产处置、不良资产监测等各项工作任务。同时，加大不良贷款本息清收力度。各行要坚决克服等处置、等核销的消极思想和片面的指标意识，抓住股改不良贷款处置前的最后时机，采取一切行之有效的措施，抢收、快收、多收，力争最大限度地收回不良贷款本息，尤其是非应计贷款利息。要树立面对股改形势抢抓机遇抓清收的紧迫感，增强面对计划积极主动想办法的责任感，坚定面对压力知难而上的信心和勇气，切实以降低资产风险、增加收入为目标，以消化存量不良、控制增量风险和全面完成利润计划为核心，以清收法人不良贷款和自然人不良贷款为突破口，充分运用有效措施和健全完善激励机制，不断激发全员清收的积极性和创造性，加快非应计贷款利息清收进度。
三、内控管理工作要依规抓严
从前5个多月全行内控管理总体情况来看，工作成效是好的，各级领导的思想认
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