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大型超市营销规划工作方案

几个方面的内容:

a、企业事业领域以及形象定位

b、企业前景、使命、战略和目标

c、企业经营理念和管理哲学

d、企业组织的价值观念和文化系统

2、vis企业视觉识别——是一个企业的脸

a、企业的名称、徽标

b、专用字体、标准字体

c、标准色彩、辅助色彩

d、方案标准、构图规范

e、主题口号、主题音乐

3、bis企业行为识别——是一个企业的手

内部识别:包括组织结构、管理导向、运作流程、人事政策、培训制度、奖惩制度、福利政策、职业道德、行为准则、沟通方式、公司礼仪、文化活动、环境规划等。

外部识别:市场推广、售后服务、物流处理、招聘方式、竞争行为、协作方式、公众咨询、社区服务、公益活动、环保措施、展示规则、外交活动、宣传广告等.

企业cis形象策划是把企业做为一个“品牌”来运行,把企业培养成一个“活生生”的社会人的过程。本部分可以单独的做为一个案子提出、策划并执行。本意是想提炼一套针对百好超市的形象策划案出来,苦于资料太少,因此没办法提出。但从百好超市前期对广告语以及logo等的征集可以看出,导入cis是迟早的事。但个人以为“十年树木,百好树人”的广告语过于偏向“教育”,具有学校宣传的特点,不适合企业,虽然本企业是以文具为主。建议在导入cis的时候予以改进。

第四部分企业营销

一、营销目标

没有目标的企业是盲目的,尤其是营业与销售。没有营销目标的企业就没有动力。定营销目标是比较重要的,但是,制定一个符合企业实际情况的目标则是一个更重要的方面。什么样的营销目标符合企业的实际情况呢?简单的说,就是符合商品价格特征、符合商圈消费特征、符合客单价与进店人数等的目标。通俗的说,就是可以实现的目标,但是不是轻而易举就实现的而是需要激发店员的热情才可以实现的目标。集可实现性与挑战性于一身。

制定营销目标有很种方式,如对比竞争对手法,成本归纳法、自然增长法。也有按照个人业绩与团队业绩来估算的。一般新兴企业在前期都会根据成本情况来制定一个大概的目标,随后根据销售情况以及竞争对手的情况予以实际调整。

需要指出的是,随着社会经济的增长,销售业绩总体呈现增长趋势,可能本企业也会出现成长态势,经营者不要为这个增长而麻痹。因为这里面包含了一个自然增长率,这就不能只是简单的和自己去年同期或者是上月业绩做比较,而是需要做一个横向的比较,和竞争对手做一个横向的比较。也可以本超市不同品项之间做一个横向比较,从而得出一个自然增长率的数值。于是,需要制定营销目标的内在根据,首先需要建立信息系统,可以随时查看任何时段的销售业绩。而且可以跟前期业绩情况做横向以及纵向的任意对比。

其二需要培养店长、店助以及店员的销售情况分析意识。如以销售报表的形式:(以一周的时间为期限来分析)

百好超市每周(月)(季度)(年度)业绩分析报表

品项本周预计业绩本周实际业绩达成率上周实际业绩成长率去年同期业绩成长率面积坪效

零食

文具

游戏

总业绩

销售情况分析

下周策略应对

二、商店组织的建立

其实这里面主要包含两个方面的内容:

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