方式(100%按揭)
减轻投资者首期压力,降低投资门槛,鼓励小买家入市。实际操作是发展商允许买家在规定期限内(一般为一年)分期付给首期房款。
n 反租销售
针对部分位置较差,预计销售存在一定难度的铺位而采用的促销手段。
® 有利于招商、经营的整体统筹实施和定位的实现
® 以较低的投资风险,及稳定的回报吸引买家
5-6招商条件
5-6-1租金优惠
n 扣率形式计算租金
扣率即按照营业额提取一定比例作为商场的回报,抵偿租金。发展商与商户共同承担风险,共同分享利润。
根据无锡市目前的零售市场开放程度,国际知名品牌尚未进驻,仍然有广阔的市场空间有待开拓。所以,针对有潜质的知名品牌,对其市场接受程度和营业额具有信心,可利用优惠的扣率方式,引进本商场经营。
■年期
根据不同行业而定,除餐饮年期较长(10年)外,一般行业可商议2年死约2年生约或3年死约3年生约。
■免租期
根据租赁的实际情况,给予弹性的免租期优惠。
■免管理费
对于个别商户或一定招租期内的商户可减免一定期限的管理费,鼓励商户进驻。
■送装修
除公共地方装修外,对于个别商户或一定招租期内的商户提供铺内全部或局部装修,一般仅提供天、地、墙、灯的装修。
6-商场的经营管理
6-1角色
6-1-1对内经营
n 与商户达至良好的沟通,了解商户的需要,建立融 洽的客户关系
n 监察商户严格遵守商场的管理公约
n 监管租户按照租约经营
n 监控商场的经营状况
n 统筹商场购物环境的装饰布置
6-1-2对外经营
n 向社会公众推广商场的形象
n 协调与政府各部门及旅游公司的关系
n 监督及协调与物业管理公司、工程公司、广告公司、公关公司等各方工作
6-2目标
n 建立项目的整体形象
n 为商户提供良好的经营条件
n 提高商场及商户的知名度和商誉
n 吸引更大的消费人流
n 促进商户的经济收益
6-3效果
6-3-1旺人(消费人流)
提高商场人流
n 满足各年龄阶层的消费需求:男、女、老、幼皆宜
n 具有强烈的吸引力、吸纳更广区域消费人流
n 充分利用旅游城市及项目的资源优势,争取旅游消 费人群
延长消费者的逗留时间
n 留住各类型消费群体
a. 家 庭:老人、丈夫、妻子、小孩
b. 非家庭:朋友、同事、情侣、个人、游客、团体
® 好吸引,想逛一逛
® 够新奇、够刺激,好想玩
® 饿了有地方吃东西
® 很有心情购物
® 走累了有
<< 上一页 [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] ... 下一页 >>