动
◎租售第三阶段
n  目的（效果）：
®  延续前期租售旺势
®  加推新一期铺位
®  启动人脉销售
n  媒体组合：
®  报纸、电视、电台为主
n  推广重点：
®  项目的投资前景和经营前景
®  创新的经营理念
®  创新的规划布局
®  减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
®  确保升值的商场售价体系
®  高额稳定的投资回报
®  主力商户进驻动态
n  公关活动：
®  温馨家庭摄影展
®  儿童集体绘画活动
®  女性美容纤体讲座
®  巡回展销暨抽奖活动
◎租售第四阶段
n  目的（效果）：
®  延续前期租售旺势
®  最后一期铺位
n  媒体组合：
®  报纸、电视、电台为主
n  推广重点：
®  项目的投资前景和经营前景
®  创新的经营理念和规划布局
®  减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
®  确保升值的商场售价体系
®  高额稳定的投资回报
®  主力商户进驻动态
n  公关活动：
®  异国风情系列活动（与旅游局合办）
®  国际美食节
®  试业志庆
5-5主要促销手段
n  发展商参股经营
在销售中，发展商采用让利10% ~ 20%的方式，获得该商铺10% ~ 20%的股份，业主可选择在开业后

任一时间购回经营权（股份）。这种做法的好处在于：
®  发展商继续是商场的大股东，能够保证商场招商、经营的整体统筹实施和定位的实现；
®  推广宣传中保持高姿态的调性。表明发展商对经营前景充满自信，同时令投资者感到发展商是真正与业主共同承担投资风险的。
®  因为发展商以让利的形式，获取股份，所以降低了客户的投资投入。
n  业主承诺开业优惠折扣
客户买铺时承诺按发展商规定时间准时开业的，并交纳1万元开业保证金（对准时开业铺位的业主可退还保证金）后，可享受2%折扣优惠；此项可在《认购须知》中注明。
在一定程度上能够保证商场开业时有较多的铺位经营，不至过于冷场。
n  零首期付款

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