; 目标经营商户（国内外知名品牌）
n  个体经营者

5-2租售时机
考虑因素：工程进度
当地消费习惯
当地气候
租售筹备进度
5-3租售策略
5-3-1租售推广策略
◎推售前准备阶段
n  目的（效果）：
®  新闻造势
®  引起无锡全市关注的焦点
n  媒体组合：以报纸为主
n  推广重点：项目的投资前景和经营前景
n  公关活动：
®  无锡零售商业发展前景研讨会
®  本商场的创新经营理念和经营模式研讨会
®  本商场的规划布局专家评审会
®  项目动工新闻发布会
n  租售策略
®  直销资源客户
◎租售第一阶段
n  目的（效果）：
®  高调亮相
®  公开租售
®  立即引起市场轰动
n  媒体组合：
®  报纸、电视、电台、户外广告、网络等多媒体全方 位报道宣传
n  推广重点：
®  项目的投资前景和经营前景
®  创新的经营理念
®  创新的规划布局
n  公关活动：
®  至in流行时装show
®  与电台合作，每周在现场举行直播节目，介绍最新潮流信息或讨论热点话题
®  计算机/网络至in游戏比赛
n  招商策略
®  主力商户直销
®  资源商户直销
◎租售第二阶段
n  目的（效果）：
®  延续前期租售旺势
®  加推新一期铺位
n  媒体组合：
®  报纸、电视、电台为主
n  推广重点：
®  项目的投资前景和经营前景
®  创新的经营理念
®  创新的规划布局
®  首次公开租售火暴
®  减轻投资客资金压力的优惠付款方式；
®  确保升值的商场售价体系
n  公关活动：
®  全城挑战极限——极限运动大奖赛
®  三人篮球赛
®  街霸四人足球赛
®  庆贺提前封顶暨业主联谊活

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