专业营销创出不凡业绩—广州局大客户团队策划营销纪实
，它在打破原有业务模式、寻求新增业务的思路上，具有代表性。而它的诞生，从糕点产品的选择、文化内蕴的提炼，到包装形式、客户指向、寄递方式、面世时间，都是精心策划的结果，体现了“妍卿团队”的策划营销功底和能量。
在针对特定客户的策划营销服务上，“妍卿团队”对精细化孜孜以求，其参与安利（中国）日用品有限公司的产品推广策划过程，又是一例。开始时，由于对客户的
转载或摘录请注明出处: 了解不够精细，广州局最初的合作提案表面是针对客户提出，但核心内容却与客户的实际需求有差异。为此，彭妍卿要求成员通过不同的渠道去了解客户，包括收集客户发行的资讯杂志、参加客户经销商组织的讲座、留意客户在新闻媒体上的形象等等，当然更重要的是与客户内部人员的沟通。通过多方了解和多次分析，终于得知“纽崔莱”品牌的盈利在安利公司的总收入中占有相当重要的比重。“妍卿团队”决定重点关注“纽崔莱”品牌，并针对“纽崔莱”健康跑活动进行策划。此时，安利公司正在苦于选择何种方式对“纽崔莱”产品进行宣传推广，“妍卿团队”在策划中提出，结合代言人形象，制作个性化邮票，对“纽崔莱”进行品牌宣传。这个提案成功地得到客户50万版的订单，创收360万元，不但创造了全国定向邮品版数最高纪录，而且赢取了客户的心。策划的精细要求对客户的了解也要精细化。“妍卿团队”的另一个成员张仲，以前开发客户只是简单的电话联系，上门陌生拜访。加入“妍卿团队”后，在彭妍卿和团队的帮助下，逐渐学会了利用方案营销来开发客户，现在已成为团队策划高手，与明廊眼镜合作的“中考录取通知书速递项目”就是他的得意之作。
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