营销中心访销治理部，未上报的视为不变动。
销售业绩考核满分为分，考核内容分为两项：卷烟销量（分）、结构任务（分）。两项考核内容的具体
考核项目如下：
（）销量任务（分）
①总销量（分）：按下达计划完成的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划的（含）之间，每差个百分点减分，完成计划的以下，每差个百分点减分，扣完为止。
②省产烟销量（分）：按下达计划完成的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划的含之间，每差个百分点扣分，完成计划的以下，每差个百分点减分，扣完为止。
③省外烟销量（分）：按下达计划完成的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划的（含）之间，每差个百分点扣分，完成计划的以下，每差个百分点减分，扣完为止。
④名优烟销量（分）：按下达计划完成的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划的（含）之间，每差个百分点扣分，完成计划的以下，每差个百分点减分，扣完为止。
（）结构任务（分）
①单箱销售收入（分）。按下达计划完成的百分比计算相应得分。完成计划每超个百分点加分；完成计划的（含）之间每差个百分点减分，完成计划的（含）之间，每差个百分点减分，完成计划的０以下，每差个百分点减分，扣完为止。
②重点品牌上柜率（分）。重点牌号上柜按照分公司重点牌号上柜率的要求，所辖区域零售户上柜率达到以上（暂对市区和县城的零售户进行考核），每低一个点扣分，扣完为止（见附件一）。
备注：上述各考核指标是各营销部根据各访销区域的销售权重分别下达的。
治理考核：
治理考核满分为分，考核内容分为三项：客户治理（分）、营销员与电访员的结合（分）、市场治理与服务（分）。三项考核内容的具体考核项目如下：
（）客户治理（分）：
①客户满足度（分）。考核人员按区域调查的零售户综合评定，包括文明用语、公平公正、真诚热情等内容。此项考核根据零售户的意见打分。
②客户投诉（分）。经核实后确属营销员的原因，发现一次扣分，不足部分从客户满足度项目中扣除。
③经营指导（分）。营销员能够帮助零售户提高经营能力及盈利水平，主要体现在客户的忠诚度和客户类别的提高上。
（）营销员与电访员的结合（分）
按《营销员与电访员的沟通机制》（另行文）的要求进行结合。经核实属营销员责任影响卷烟销售的发现一次扣分，扣完为止。
（）专销结合与服务（分）：
①专销结合单填写或录入（分）。专销结合单根据填写规定如实填写（录入）上报当地营销部，不按规定填写（录入）、上报的发现一次扣分，扣完为止（附件二）。
②零售户柜台卷烟陈列布置整洁（分）。突出名优卷烟和重点牌号，发现杂乱现象一户扣分，扣完为止。
五、重点宣传品牌销售奖励
为配合各单位在一定时期内对某一或某几个品牌进行的宣传促销，促使卷烟尽快上量，对营销员销售促销产品进行奖励，作为销售重点宣传品牌的奖励工资（附件三）。奖励额度根据实际情况另行制定。
营销员销售条重点宣传品牌与电访员的奖励工资相等。营销员对本区域电访户以外的人访户手持机销售的重点宣传品牌，和电访员销售的实行等额的奖励工资，只记入营销员奖励工资；电访员销售的重点宣传品牌视同营销员销售。
六、其它
对基础考核、销售业绩考核、治理考核三项考核连续个月得分均低于分的，予以解聘处理，连续