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公司强化营业销售发展计划

寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
    2.人员的辅导:
    (1)负责人员可利用访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
    (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商的店员从中获得间接的指导。
    3.德高公司的教育指导:
    (1)让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会,借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
    (2)通过参加研讨会的店员,扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
  
     扩大顾客需求计划
    1.确实的广告计划
    (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
    (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用,创造出最大成果的目标。
    (3)为达成前述两 项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
    2.活用购买调查卡
    (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
    (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。

     营业实绩的管理及统计
    1. 顾客调查卡的管理体制
    (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。
    ①依据营业处、区域别,统计*家商店的销售额
    ②依据营业处别,统计*家商店以外的销售额。
    ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
    (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩,各商品种类的销售实绩。

     营业预算的确立及控制
    (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
    (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
  (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。  
  (四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部修正后定案。
 

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