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公司强化营业销售发展计划

nbsp; (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外,再以上述的方法做为强化政策,从两方面着手,致力推动拓销。
    (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化,应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
    (十四)检查与代理商关系,确立具有一贯性的传票会计制度。
    (十五)本方针之间的计划应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。
   业务机构计划
    (一)内部机构
    1.德高服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
    2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
  3.解散食品部门,其所属人员则转配到德高营业处,致力于推展销售活动。
  4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
    5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
    (二)外部机构
    交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
   零售商的促销计划
    (一)新产品销售方式体制
    1.将全国有力的*家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
  2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
    3.上述的*家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
    4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
    5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
    (二)新产品协作会的设立与活动
    1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区别设立新产品协作会。
    2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项:
    (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4.分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。
    3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
    (三)提高零售店店员的责任意识
    为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
    1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其

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