芦山这一鲜为人知的风景旅游区整合包装后重新推向市场,以一种品牌的形象推往市场,最大程度的让社会各界旅游消费群体及业界单位认识、认知这一新兴的旅游品牌。
本则广告的主题语可定为“葫芦山——健康之旅”,或者“中国南部旅游的新明珠”、“休闲渡假觅佳境,洞天福地葫芦山”等等。
主题二:按时段及不同诉求重点划分定位的促销型广告:
影视创意文案:(略)
说明:本方案的广告制作主要以依循整合营销及广告的原理、假日旅游的热点而制定。主要安排在五.一、十.一、春节期间的黄金旅游周及慈云诞时间播出,从产品出发,考虑的是尽可能增加产品的销售量,抓住黄金旅游周的契机与商机。
本方案初步考虑可设计为五.一、十.一、慈云诞三个版本。为节约成本开支,五.一、十.一可使用同一个版本,在字幕、广告语上加以变动即可。
主题三:针对不同需求的客户群体不同诉求重点的叫卖型广告:
影视创意文案:(略)
诉讼一:葫芦山——农情之旅。主要以假日菜园、生态果园、渡假公寓为诉讼主题,以田园风光为展示,以学生、家庭为市场定位。
诉讼二:葫芦山——进香之旅。主要以慈云寺、葫芦山的神仙传说文化为诉讼主题,以进香祈福、古刹观光为买点,以旅游观点、宗教信徒为市场定位。
诉讼三:葫芦山——幸福家庭之旅。主要以葫芦山的设施全面、渡假公寓、果园、假日菜园、游乐场等为诉讼主题,以家庭渡假、假日休闲为市场定位。
诉讼四:葫芦山——商务旅游。主要以葫芦山的设施全面、内容丰富、月光会所、渡假公寓、风味饮食等为诉讼主题,以旅游套票为买点,以单位团体的商务旅游为市场定位。
以上各广告脚本皆分为国语、粤语两个版本,视其具体内容需要区分为5秒、15秒、30秒三种版本。
三、专题片
专题片以内容、需求细分两种形式的制作。一种是以旅游专题报道或旅游景点介绍的形式制作,内容大约在8——12分钟之间,主要用于电视播放的广告宣传;一种是以风情片、导游片、资料片的形式制作,内容大约在20——30分钟之间,主要用于游客旅游纪念购买或赠送、展示宣传、员工培训或导游行程路线、导游词(讲解词)培训方面。
第三章 葫芦山旅游开发的整合传播思考
一、旅游业整合营销传播的来临
我们现在已进入了一个沟通的新纪元。沟通是寻求对话而非独白,是能引发回应而不是刻意炒作。
传统的旅游传播已经过时,“酒香不怕巷子深”观念早已落伍,以坐待商将成昨日星辰,在信息爆炸的今天,新的旅游行销已转向了信息、需求、成本、便利与沟通。
过去旅游企业的经营哲学是“游客请注意”,现在最时髦的座右铭是“请注意游客”。
新的旅游观念如是说:
告诉人们你是谁?你有什么?
你在哪里?你有何与众不同?
一切从游客出发,了解他们的心理,把握他们的需求,提供他们的便利!
不要玩味你的旅游产品,而给游客一个“想要的理由”;
二、关于葫芦山旅游的主题定位思考
历史文化旅游,业界早已定论——
三千历史逛西安,千年文化游北京,百年风云看上海。
领略自然风光,游客心有所属——
美丽神秘的西双版纳,清新秀丽甲于天下的桂林山水,扑塑迷离野趣横生的张家界,以险、奇、秀著名于世的五岳雄峰。
广东境内的旅游渡假区,主题已经形成——
洗温泉去从化、清远,看荷花到三水,大观园有锦绣中华、世界大观,登高望远去罗浮山,动物世界有香江、长隆动物园, 娱乐放松有青青世界和欢乐谷。