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手机市场品牌研究报告

的排序也全面刷新。据信息产业部的最新统计,2003年1-6月,国内市场手机销量品牌占有率前五名依次为波导(15.01%)、摩托罗拉(14.21%)、tcl(11.64%)、诺基亚(9.72%)、康佳(6.65%),市场销量的冠军首次变身为“国”字号。至此,洋手机垄断市场的局面已被打破,中国手机市场形成新格局。

综合市场上各手机品牌的市场份额,品牌忠诚、品牌预购和品牌拥有率等主要品牌指标,结合过去实力和现在状况,得出主要手机品牌的地位分布,从而有助于分门别类对手机品牌进行分析和研究。

  根据这些市场数据可以将主要手机品牌分为以下几种类型:

  主导型:诺基亚、摩托罗拉;

  主力型:波导、tcl、西门子、三星和科健;

  游离型:厦新、康佳、阿尔卡特、飞利浦、索尼、nec、爱立信、海尔、东信、联想;

  游击型:首信、京磁、cetc、海信、浪潮和拓普、创维等;

  可以看到手机市场经过几年来的混战,已经形成了新的市场格局和品牌格局。

  1)、手机品牌结构出现分化,使得手机市场出现多元化的品牌格局

  (一)表现为洋品牌阵营的分化如洋品牌中的三星和西门子的崛起,爱立信的衰弱。形成层次为:两大巨头(摩托罗拉、诺基亚)+二流品牌(西门子、三星)+其他品牌;

  (二)表现为国产品牌阵营的分化如以tcl、波导、科健、厦新为代表的优势品牌脱颖而出。形成层次为:国产一流品牌(tcl、波导、科健)+国产二流品牌(厦新、康佳、东方通信、海尔)+其他品牌;

  多元化的品牌格局表明了各个手机品牌所面对的竞争都是全方位的,面对任何一个对手都不能忽视,也不能掉与轻心。品牌结构的分化同时也揭示了品牌分布的不稳定性,这也预示着对于任何国内手机厂商来说,只要战略对路,战术对头,在不断的市场洗牌过程中,完全可以从洋品牌中抢夺更大的市场份额。同样对于洋品牌而言也完全可能重夺江山,国内手机厂商的地位并不稳固。

  2)、长期被国外品牌垄断的市场格局被打破,国产手机完成了第一次竞争,如今面临着更为严峻的第二次竞争

  洋品牌的态度将会由轻视到引起重视进而敌视最后学习,使得国产手机原有的优势(本土化、营销网络、售后服务)都不复存在。西门子、阿尔卡特甚至诺基亚都越来越注重手机外型即为明证。

  国产手机销量的不断增大,意味着所受到的关注将会越多,所面对的群体越多,所堆积起来的质量品质、服务问题也就越多,发展中遇到的阻碍也越大。

  3)、从品牌实力看来,洋手机的品牌影响仍然远远高于国产手机

  在最新的中国手机市场销量监测中,国产手机的销售额虽然占到了50%,但是这种实力更多的体现在销售方面的实力,它们所取得的市场份额更多的是靠营销手段和营销创新来完成的,从品牌忠诚和品牌预购情况来看,国产手机依然没有形成对抗洋手机的品牌影响力,因此,从总体上讲,国内品牌的手机生产厂商还没有完全形成对抗国外品牌的集团实力。虽然已经占据一定的市场份额,但是极大多数的国产手机所面对的问题并没有得到真正的解决(品牌劣势、技术不足等等),在不断的市场竞争过程中,仍然存在太多的变数。

  市场拓展前期,对市场销量的追求被放在第一位,国产手机把营销的重点放在销售上面,而品牌的建设相对滞后,现阶段首要的工作应该是品

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