销品业绩提升报告
回转,店主经营意愿强。
b)sku精简,业务单品项服务提升。
c)单品项可用资源增加,竞争力提升。
b、删除弱势、毛利低、不利长期发展产品
a)无谓费用降低，可利用资源及效益必然增加
b)立刻减少低毛利、负净利产品亏损,整体利润提升.
当各企业在精简sku时，企业内部的销售人员都会有很多的阻力，具体分析如下：
a、总销量下滑（先减量再增量）
a)经济危机期间回转慢的产品，终端经营意愿差，回转更慢，销量提升困难，甚至会拖累畅销品经营。
b)精简后的sku因重点经营，终端经营意愿强，单sku可用资源增加，销量增长加速度变大，企业获利逐步提升。
b、竞争对手会乘虚而入
a)本品精简掉的sku，不再经营，有舍有得，就不必考虑竞品是否经营。
b)应改变观念聚焦经营重点sku，建立核心产品，超越竞品。
c、业绩总目标不变，达成低，奖金低。
a)业绩目标可重新调整，调整为sku达成/成长目标，不再考核精简掉的sku。
d、ka下架后，排面小，销量会下降。
b)消费者购物不会在乎排面的大小，只在乎产品是其所需，产品陈列是否吸引其产生购买冲动。
c)消费者刺激生动化比排面大小更重要。
3、持续以消费者需求为导向之消费者促销策略。
a、经济危机时消费者会更优先考虑省钱和超值.
例如：推广量贩包、家庭装产品。
买赠、换购、开盖有奖等促销活动。
b、消费者刺激生动化，挖掘潜在消费者和转移竞品消费者使其成为本品的消费者。
例如：消费者在经济危机使更容易被促销活动吸引而转移。
以上是个人的对快销品业绩提升的一些建议，详细部分欢迎各位沟通，为快销品度过经济危机，提升利润做出贡献。
业绩报告