经济危机前：
1、中国国民所得、支出快速成长。市场需求快速变化，产品、通路不断被细分。即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。
2、消费者所得增加，对新品尝试性购买率高，消费者受外界环境影响冲动消费居多。
3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同。影响购买决策的因素随通路不同，差异很大。
4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争（陈列）。
5、原材料价格不段上涨，产品毛利率不段减少。
6、各商场的促销主要集中在节庆期间，正常时期促销品项少。
经济危机中：
1、中国国民所得增长减缓、支出减少。市场需求减少。
2、消费者购物逐步理性，对新品尝试性购买率减少，购物频率减少。
3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。
4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。
5、制造成本下降，产品毛利率提升。
6、各商场的促销不断，促销品项丰富。
经济危机导致通路经营发生变化，通路经营费用不段增加，而通路业绩却提升困难
一、现代通路变化
1、商场：为了保持业绩和利润
a、促销频繁，促销品项丰富，保持销量。
b、压榨各供应商利润，保持其利润。
c、调整产品结构，缩减sku，扩大畅销品露出。
2、消费者：缩减开支，理性购物
a、购物频率减少
b、并没有因为促销力度大而消费增加。
c、反而谨慎购物,减少消费开支.
3、厂家：利润减少、维持业绩
a、商场不段投入促销费用，业绩并无增加，利润减少。
b、产品不促不销
二、传统通路变化
1、终端店：销量减少，保持利润
a、减少库存，防止产品积压。
b、加大与厂家合作促销，提升销量。
c、对新品经营意愿减弱，重点经营畅销品和高毛利产品。
2、消费者：理性购物，缩减开支
a、传统通路购物频率减少，集中购物频率增加。
3、厂家：保持业绩，竞争激烈
a、传统通路各厂家竞争更激烈，通路经营成本增加。
总上分析，快销品企业业绩提升建议如下：
1、集中资源有效利用。
a、善用社会资源
例如:善用经销商/供应商资源,与经销商/供应商建立战略伙伴关系.
b、好刚用在刀刃上
例如:检视促销活动及经营规划,资源重新分配
c、聚焦经营
例如:集中资源,业绩稳固提升，由点---线---面逐步提升，分级经营。
2、精简sku，优化经营细节。
a、保留畅销、有竞争力、和市场前景的产品
a)能自然