的“情感“作用。在推广老产品和中低端时利用品牌张力结合过硬的质量充分发挥口碑传播效应。
3、整体推广动销策略
行业树概念，市场推形象，
集中广告，逐个突破，创新促销，公关跟上，
a、行业树概念
在酒类行业杂志推广“a白酒”中国第一情感白酒的概念。通过市调来看，该概念还没有产品正式正面提出。所以完全可以采取先进为主的手段。在行业内制造新闻轰动，引发行业讨论及留意。同时也吸引各类经销商的留意
和爱好。b、市场推形象
在目标市场通过广告的集中投放，迅速在目标消费者中树立“a白酒”酒良好形象。在推广中要以情感营销推广为核心。树立“a白酒”酒是送亲人、朋友、长辈最好的礼物。是朋友聚会，邻里亲人餐桌上的隧道美酒。
c、集中广告，逐个突破，
广东全省高空媒体选择1——2个投放广告，区域广告集中1——3个月全方位开花。手段采取电视、广播、dm单、路牌、墙体等。投放一个区域成功一个区域。用10个月逐步开发5个区域市场。
d、创新促销，公关跟上
在促销手段上除了传统的礼品、有奖促销外。还应该根据细分的市场特点创新促销手段。在实施促销过程中多为消费者考虑，真正实现“情感营销”，以情动人，培养消费者的忠诚度和口碑宣传张力。
公关活动继续开展“送平安保险活动”在原操纵基础上升华。全面包装“平安天使”形象，并且进一步丰富a白酒“平安天使“的内涵和操纵方式。使之成为“a白酒”的品牌形象代表，在众多促销小姐中独树一帜。
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三、市场运做模式和渠道建设策略
整体运做模式还是总代理和区域代理。
新包装产品立足广东各大商场超市，主攻礼品和送礼消费。选择1——2家有实力的代理公司。
中低端产品（包括老产品）选择4——6个市县，设立经销商。把市场敲碎，把网点展开，把网络做大，如同蜘蛛织网。与此同时，对经销商的政策也有所变化，从重点扶持大客户转移到服务于渠道网络上众多的区域性经销商。加强对区域性的经销商服务与治理，把渠道更加扁平，渠道运作的速度和效率更大，从而加强了品牌在市场的表现。
通路：产品→一级代理→商超、酒楼→消费者
特点：减少中间环节、需要多品牌支撑、直控终端；
1、建立终端直控体系网，点对点销售；
2、集中供货，降低单品牌用度，同一展货上柜，同一市场售价，同一促销安排及治理；
3、开瓶营销vs仓库转移；
4、货到人到。促销紧随货物到位；
5、产品上终端货架即是成功5%；
做细小的区域市场要留意：
①周边县市必须用现款方式结算，尽不许出现赊欠，开发职员用度由a白酒公司承担，市场投进用度由代理机构承担，在利润当中支出。
②周边县市客户必须愿意做终端销售的客户，在客户首购方面防止竭泽逐渔，要实事求是。
同时也建议，在有资源和条件的情况下，b酒业公司可自己控制1——2个区域市场的直接销售终端，亲身参与通路运做。以便于把握市场最新动态，也可以作为市场推广的实验田和样板。
四、市场治理和队伍建设建议
市场治理建议
尽快建立完善的市场营销体系，以其为根本执行市场具体治理。