的彩屏手机不下10种，主要有诺基亚7210、三星sgh-t100（已上市）、三星true-it100、飞利浦fisio820、松下gd67（已上市）、爱立信t68（已上市）、摩托罗拉a820（真正的3g手机）、科健k508等产品，其竞争态势日趋渐浓。

从已经上市或即将上市的几款彩屏手机的主诉求上来看，诸如“精彩生活”、“有声有色”、“五彩缤纷”、“彩色世界”等比较贴切的关键词都已经被占用，手机必须另辟蹊径，以差异化的诉求介入市场。

那么，手机2002型的销售说辞应该是怎样的呢？

我们认为，手机的这款手机应该在“潮流”上把文章做足做透！潮流总是在不停的变幻，而2002型为追风者提供的正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超时代”的产品，是一款“准3g”手机，是提前让你过一把“3g”瘾的手机。这样的产品正是为了满足各类希望开风气之先、领时代之潮的人士而精心研制的。我们要让消费者确信：2002型就是超时代潮流的象征，就是时髦的标志，就是高品位生活的标签！同时，手机还是民族手机的“太阳”——这就是2002型的usp。

我们建议采用以下口号：

1．手机七彩阳光百闻不如一见（主诉求）

手机在通常意义上来说，应该是“听”的；而彩屏手机和单色手机相比，其最大的差异在屏幕色彩上，所以我们赋予2002型手机“可视”的诉求，巧妙借用流传十分广泛的成语（俗语），直接点明本手机最大的特质，既新奇，又贴切，还十分上口好记。另外，本口号一语双关，点明主题之外，还有诱导消费者到柜台（经销商处）亲自看一看、选一选的心理暗示。

2．阳光本色我更出色

阳光经过三棱镜的折射，呈现在人们眼前的是七色彩虹。我们赋予2002型三棱镜的含义，寓意经过2002型的“折射”，民族手机的太阳光芒万丈，人们的视野豁然靓丽，生活更加缤纷精彩；更进一步的寓意是，手机2002型带给你的生活会比满目缤纷的色彩更丰富、更出色。此外，本口号还有技压群雄（其他彩屏手机）、惟我独尊的潜在含义。

3．声色互动你我心动

利用明星性感的动态、飞舞的神态，强化她的歌“声”和狐媚的“色”彩，并用“互动”、“心动”来引发联想，激发少年追星族的热情。

4．有声更有色

手机有声是天经地义，手机有色却是新生事物。手机2002型除了有声，更有缤纷的色彩，更比其它品牌的“彩屏”手机有“色彩”！

四、命名与价位建议

结合2002型的usp，考虑到和市场上已经推出、即将推出的同类产品的差异性，我们建议将2002型手机命名为“手机七彩阳光系列”。

这是因为：“七彩阳光”明确地表述了彩屏的概念，“阳光”能给人以健康向上的感觉，“阳光”既能打动第一目标人群、也不排斥第二目标人群，“阳光（太阳）”有每天都是“新的”的含义，“阳光”的形象也可以逐渐取代手机过去的形象。

关于2002型的价位，我们建议有二：

（一）市场启动之初，在有一定宣传攻势支撑的前提下，可以定位在零售4200元/部的标准上，以先声夺人之势，营造出彩屏手机领导品牌的市场氛围，短期内获得一定的市场份额和利润回报。

但是，必须指出，这样的入市策略必须有大量广告宣传的支持，还要有产品内在质量、功能的支撑，同时还要承担较大的市场风险——一旦销量上不去，庞大的广告投入将无以回

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