机的是台湾一家较为知名的手机厂商——英资达(okwap)，它在2000年9月推出的okwapi108才是真正世界上第一款gsm网络的彩色液晶屏手机。

据称，okwapi108手机功能强大，色彩鲜明，是一部处处充满时尚感觉的娱乐+商用手机。它的出现无疑给同样使用gsm技术的中国市场造成了很大的冲击，也刺激了立志在中国手机市场大显身手的摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星等世界手机巨擘，刺激了早就在国内手机市场为生存和尊严而拼争的手机、科健、海信等民族手机厂商，国产彩屏手机呼之欲出。

面对彩屏手机市场，有业内人士预言：国内彩屏手机将掀起新一轮“换机”热潮；更有大胆者预言彩屏手机的出现，将具有和“彩电取代黑白电视机”的同等意义，一个彩屏手机的新时代即将到来。

如今，手机将要推出的2002型手机除了有256色的彩屏这个卖点外，还有双屏、wap1.2.1版本“永远在线”等足以吸引换机者目光的新特征，加上手机固有的品牌影响，其总的市场前景应该看好。

二、目标市场分析

目前杭州市场上的手机品种不下百余，经抽样调查，其主要品种按市场占有率依次排列为：摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子、tcl、飞利浦、科健、阿尔卡特、波导、海尔、索尼、松下、三菱、厦新、东信、nec、康佳、首信、中兴、高科……。

据调查，由于年龄、收入、文化层次、职业、职位、生活方式等指标的不同，人们对手机的款式、价位、功能的要求相去甚远。以下为部分国产主流手机的主消费群流量图（样本量小，本数据仅供参考）：

1．杭州国产手机市场主要品牌流量（抽样）

2．不同价位销量百分比

3．目标群聚类分析

所有的手机使用者被分为4个族群

（inthe20cmmscities）

目标群聚类分析

根据市场调查的结果，我们判断，彩屏手机最大的消费群应该是以下两类人群：

1．追求时尚的青年女性、她们的男友和少量青年男性；

2．注重生活品质的高收入、高职位阶层；

理由：青年女性是新款手机最强大的市场推动者。虽然她们的大多数收入还不怎么高，消费能力很有限，可生性敏感、好强、爱追风，加上她们相对没有养家糊口的拖累，经济也能够独立，在化妆、衣着、饰物等方面的投入几乎花尽了她们的收入，剩下的部分除了必要的社交（指由她自己买单的）外，可能连自己都喂不饱了，可她们一旦看见或听说市场上有了能满足她们前三大嗜好的东西，她们中的多数一定会“慷慨解囊”甚至不惜“举债”。新款手机作为青年女性装扮自己的饰物之一，必定会激发她们高度的购买热情。如果价格偏高一时负担不起，她们的男友（或有购买力的家长）就会“大显身手”，资助她满足心愿。此其一。

其次，对那些职位高、收入也高且注重生活品质的人士来说，要处处表现出卓尔不凡、招招领先（时代、潮流）的气度，就必然会关注“身外之物”对自己形象塑造的影响。如果市场上有了彩屏手机的新潮流，且这种潮流手机有足够强大的功能、能方便他们从事公（商）务和处理私事，其品牌形象（至少在这个品种、这个时段上）也符合他们的社会地位的话，他们一定会考虑更换。不过，这同时要求手机彩屏手机在入市之初就必须确立品牌领导地位。

三、usp提炼

目前市场上已经上市或宣称即将上市

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