析。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1） 项目区域在未来城市结构中的变迁
（2） 项目区域在未来城市结构中的地位
（3） 区域更新改造对项目区域长短期影响
三、 项目招商计划书项目区域市场分析
1、 项目招商计划书中市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。
项目招商计划书其中的主要内容包括：
（1） 相关物业市场供应分析
（2） 相关物业市场需求分析
（3） 现有竞争项目分析
（4） 潜在竞争项目分析
（5） 市场空间分析
四、 项目招商计划书中市场定位工作
1、 项目招商计划书中客户群定位
根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1） 区域客户群分析
（2） 目标客户群分析
2、 项目招商计划书中亚客户群定位
不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1） 亚客户群定位
（2） 亚客户群类群分析
（3） 亚客户群经营行为分析
3、 项目招商计划书中产品定位
由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1） 商业规划概念
（2） 产品概念
（3） 物业风格建议
（4） 设施配套建议
（5） 环境特征建议
（6） 租售价格定位建议
五、 项目招商计划书中租售策略建议
结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。
项目招商计划书中主要内容包括：
（1） 租售模式建议
（2） 租售程序建议
第二阶段 商业概念设计
一、项目招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算）
1、 总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路）；